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暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一

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皮囊之下

  

  继日前宣告将原3家系列酒营销公司整组成1家后,6月14日,五粮液在成都举行了系列酒经销商交流会。会上,五粮液集团公司董事长、股份公司常务副总经理、新系列酒公司董事长邹涛,要点阐释了“为什么要改”和“怎么改”等有关此次变革的问题。

  邹涛表明,作为五粮液酒主业的重要组成部分,系列酒具有重要的战略意义。系列酒变革是五粮液集团公司的既定战略。变革意图首要是为了处理系列酒板块缺少统一规划、营销形式和战略落后、品牌过多过杂等问题。

  “化零为整”

  近来,五粮液集团公司宣告,整合原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司等3家公司,成立新的系列酒公司,统筹办理集团公司系列酒品牌。

  五粮液集团公司下发的有关告诉显现,集团公司副董事长邹涛兼任整合后的新系列酒公司董事长一职。在五粮液正力推营销变革的布景下,系列酒公司的此次动作备受外界重视。为此,五粮液专门在成都招集系列酒经销商,对相关问题进行交流和释疑。

  近年来,五粮液系列酒销售收入持续增加。2017年,五粮液系列酒完结销售收入72.82亿元,同比增加19.89%。据暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一邹涛泄漏,系列酒2018年的销售收入已超越百亿元。

  那么,为何要对销售额持续增加的系列酒进行变革?“这是公司的既定战略。”据邹涛泄漏,本年2月份,五粮液主品牌变革根本施行到位,接下来天然就轮到系列酒品牌,这是一脉相承的,也表现了集团公司“一盘棋”变革的决计。

  如此变革,也是为了将本来涣散的系列酒子公司“化零为整”,集结成一个“拳头”打出。

  邹涛以为,此次3家营销公司整合为1家公司后,将在商场、品牌和办理方面聚合共赢。而整合后的系列酒公司将打造系列酒“大单品”,为应对未来白酒商场结构和顾客结构调整预先布局。

  在谈及“当时及往后一段时期的要点作业”时,邹涛泄漏,系列酒公司首要将坚持“补短板,拉长板,晋级新动能”,将进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”,打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。一起,将要点做好产品结构、途径结构、商场化组织能力、品牌传达晋级等四个方面的变革作业。

  辨识度上与主品牌有严厉区隔

  此次系列酒公司的变革动作,是五粮液当时营销变革的动作之一。自本年2月份以来,五粮液对集团公司营销系统、产品系统等进行了雷厉风行的变革。

  邹涛还表明,整合五粮液系列酒公司还有一重要意图——推进五粮液主品牌和系列酒品牌互补开展、协同开展。

  《每日经济新闻》记者注意到,此前部分系列酒品牌已对五粮液主品牌带来晦气影响:部分系列酒产品包装等与五粮液中心单品——52度经典五粮液近似,让一般顾客难以辨明,简单构成混杂。

  为此,本年4暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一月,五粮液公司还进一步清理了旗下部分系列酒的产品,这些产品多存在与经典五粮液包装近似等问题。

  邹涛还称,未来五粮液系列酒首要将在产品结构方面,持续依照“三聚集”准则,着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级“大单品”,并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严厉区隔,对主品牌构成有用支撑。

  在邹涛看来,五粮液系列酒具有很大的商场竞争优势。“浓香型占白酒商场70%的比例,规划最大。”邹涛称,系列酒与五粮液是“一母同胞”,五粮液是“优中选优”,每批次基酒只要不到20%用于五粮液出产,而在同工艺、同质料、同批次的暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一基酒中“优中选暴君-五粮液营销变革“化零为整”:三家系列酒公司整合为一好”用于出产系列酒,也充沛确保了系列酒产品的质量。

  依照五粮液集团“十三五”千亿营收的方针规划,其间酒业奉献将从现在的三分之一提高到三分之二,到达600亿元,其间,五粮液到达400亿元,系列酒到达200亿元。

(责任编辑:DF506)

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